Conţinut
Stabilirea unui proiect pentru o corporație mare poate fi intimidantă. Începătorii ar trebui să se aștepte la unele respingeri din meseriile majore înainte de a reuși să vândă produsul. Cu toate acestea, pregătirea adecvată, cercetarea și o abordare carismatică pot duce la depășirea concurenței
instrucțiuni de ghidare
-
Alegeți companiile. Proiectul dvs. poate să nu atragă unele companii mari. Decideți care afacere va fi cea mai receptivă la aceasta. Restrângeți lista până când aveți câteva corporații selectate.
-
Cercetați companiile selectate pentru a determina cel mai bun mod de abordare a acestora. Vedeți care sunt nevoile dvs. și cum vă poate satisface proiectul. O abordare specifică a vânzărilor tinde să impresioneze publicul. În prezentarea dvs., includeți fapte din cercetarea dvs. Investigați, de asemenea, mărimea și bugetul fiecărei corporații pentru a defini riscurile financiare pe care fiecare ar trebui să le accepte. Priviți numele directorului executiv și ofițerului financiar. Faceți note pe care le puteți utiliza ca referință în timpul prezentării.
-
Luați legătura cu persoana potrivită. Poate fi dificil să aveți acces la o afacere mare. Cu cât corporația este mai mare, cu atât mai intimidantă este procesul de intrare. Cercetați-o și solicitați-o în avans pentru a afla cine este persoana potrivită pentru a vă asculta prezentarea. Păstrați informațiile de contact într-un loc sigur.
-
Pregătiți-vă prezentarea. Începeți cu un discurs scurt sau de două minute care vă descrie proiectul și scopul acestuia. Această prezentare a "ascensorului" are rolul de a aborda problema actuală sau necesitatea pe piață, modul în care proiectul dvs. răspunde cererii, potențialul său și de ce este mai bun decât concurența. Efectuați discursul la telefon și cereți o întâlnire pentru a oferi mai multe informații.
-
Practicați-vă prezentarea. Începeți prin a discuta idei de la alții, inclusiv pe cei din afara lumii afacerilor, cum ar fi prietenii și familia. Exersați cu ei diferite discursuri și întrebați opiniile acestora.
-
Pregătiți un discurs și prezentați-vă proiectul. Prezentarea dvs. trebuie doar să fie o extensie a rezumatului dvs. Reafirmați cele patru argumente principale ale dvs., dar sprijiniți-le cu fapte cercetate, cum ar fi datele din industrie. O prezentare PowerPoint vă oferă claritate și vizibilitate. Acest mediu vă permite să afișați căutarea cu tabele și grafice. Includeți pliante, astfel încât publicul să aibă ceva de reținut pentru tine și pentru proiect. Afișați entuziasm și încredere în timpul prezentării. În cele din urmă, cereți un moment care ar putea fi adecvat pentru a da o continuitate.