Conţinut
Rezumatul și introducerea sunt două părți ale planului de afaceri al unei companii. Un rezumat executiv este planul de afaceri complet - care poate avea între 20 și 30 de pagini sau mai mult -, condensat în două sau trei pagini. Introducerea este prima secțiune a planului de afaceri complet și poate avea mai multe pagini sau paragrafe, în funcție de cât de dificil este să explici ce sunt produsele sau serviciile companiei și pentru ce are nevoie clientul pentru aceste produse.
Scop
Rezumatul este pregătit pentru persoanele din afara companiei, cum ar fi investitorii sau potențialii creditori, iar scopul său este de a economisi timpul acestor persoane, care sunt foarte ocupate. În loc să fie nevoit să studieze întregul document al planului, investitorul trebuie doar să digere această versiune extrem de condensată, care prezintă cele mai importante aspecte ale companiei și, prin urmare, reprezintă o oportunitate excelentă de investiții. Introducerea planului este ca primele zece minute ale unui film, în care descoperi despre ce este vorba. Restul planului oferă povestea completă.
Elemente
Rezumatul executiv începe cu o mini-introducere, apoi urmează în paragrafe care prezintă pe scurt celelalte secțiuni ale planului, inclusiv nevoia pieței, soluția interesantă a companiei pentru acea nevoie, clienții țintă, planul de marketing, obiectivele realizat, avantaj competitiv, membrii principali ai echipei de conducere și capitalul necesar și se încheie cu un tabel sau grafic care prezintă declarația de profit și pierdere proiectată în formă rezumativă. Introducerea discută despre afacerea în care este angajată compania și descrie produsele sau serviciile pe care le oferă, inclusiv fotografii sau desene, dacă este posibil. În introducere, se poate discuta și despre modul în care fondatorul a avut ideea inițială de a înființa compania - nevoia de bază a clientului pe care l-a identificat.
Procesul de compunere
Introducerea este de obicei scrisă mai întâi, deoarece acoperă cele mai elementare informații despre companie și nu necesită cercetări sau proiecții financiare pentru a fi finalizate. Trebuie scris într-un mod captivant care să arate clar entuziasmul antreprenorului pentru ideea sa și de ce crede că produsele sau serviciile sale vor beneficia enorm de mult clienții-țintă. Rezumatul este scris ultima dată, după finalizarea planului complet, inclusiv previziunile financiare. Stilul de scriere al abstractului se concentrează pe concizie, oferind câteva puncte culminante, mai degrabă decât multe detalii. Includeți cât mai multe puncte cheie pe care le veți folosi cât mai puține. Investitorul poate găsi mai multe explicații și răspunsuri la întrebările pe care le poate avea în planul de afaceri complet.
Ce să ia în considerare
Scrierea cu o lipsă de claritate scade eficiența unui rezumat executiv și a unei introduceri. Nu presupuneți că cititorul are aceleași cunoștințe ca dvs. și că veți vedea instantaneu că produsele companiei dvs. au o piață potențială extraordinară. Pentru rezumat și introducere - și planul de afaceri complet - cereți antreprenorilor experimentați să le citească și să ofere feedback cu privire la concepte care nu sunt complet clare. Rezumatul executiv în special trebuie să fie în ton și foarte convingător, astfel încât viitorii investitori să dorească să citească întregul plan sau să stabilească o întâlnire cu dvs.