Cum să începeți cu succes și să conduceți o firmă de consultanță

Conţinut

instrucțiuni de ghidare
sfaturi
Ce ai nevoie

Consultanții lucrează în mai multe domenii, cum ar fi marketingul, cercetarea de marketing, tehnologia informației, auditul, pregătirea fiscală, scrisul, grădinăritul și consilierea în carieră. Majoritatea firmelor de consultanță pot fi demarate cu o investiție redusă, deoarece baza afacerii este în primul rând un contact personal și un computer. Consultantul ajută companiile să rezolve probleme în domeniul distribuției și al analizei competitive sau oferă un serviciu necesar clienților. Puteți lua pași specifici pentru a deveni un consultant de succes.

instrucțiuni de ghidare

Consultanții pot lucra de acasă pe calculatoarele lor (Jupiterimages / Comstock / Getty Images)

Alegeți tipurile de servicii de consultanță care vor fi oferite și contactați alți consultanți pentru a obține noțiunea de sumă care trebuie plătită.
Stabiliți prețurile pentru diferitele servicii de consultanță. Împărțiți-le în funcții diferite și apoi prețați fiecare funcție în consecință. Stabiliți o taxă de consultanță orară, de exemplu, apoi stabiliți prețuri diferite pentru sondaje, rapoarte și alte produse finale furnizate clienților. Puneți serviciile și prețurile în catalogul dvs.
Scrieți un plan de afaceri care rezumă tipul de client care va fi ținta dvs. Specificați o anumită industrie în care vă veți concentra dacă intenționați să vă specializați într-o anumită zonă. Includeți caracteristicile clienților pe care doriți să îi atrageți, cum ar fi familiile care au nevoie de o investiție sau o consultare fiscală. Scrieți obiectivele de vânzări și profit ale primului an în planul de afaceri. De asemenea, listați metodele care vor fi utilizate pentru finanțarea afacerii dvs.
Contactați Primăria pentru a stabili care licențe de afaceri sunt necesare pentru zona dvs. particulară. Este necesar să înregistrați numele companiei dvs. în INPI (Institutul Național al Proprietății Industriale).
Creați un site web pentru afacerea dvs. Închiriați un designer web dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea un site web mai profesionist, prin competiție cu alți consultanți.
Contactați partenerii sau agențiile cu care ați lucrat în trecut și spuneți-le că vă aflați în industria de consultanță. Apelați companiile din zona dvs. care pot utiliza serviciile dvs. Programați întâlniri cu persoane care pot avea proiecte disponibile pentru consultanță. Lăsați copii ale cărților de vizită și broșurilor.
Faceți publicitate în secțiunea de afaceri a ziarului dvs. local și în paginile galbene. Plasați anunțul în versiuni tipărite și online. Promovați-vă afacerea de consultanță în publicațiile de afaceri pe care clienții dvs. au o probabilitate mai mare de a citi, mai ales dacă intenționați să vă extindeți afacerea în alte orașe. Plasați anunțurile online pe principalele motoare de căutare, cum ar fi Yahoo sau Google. Introduceți organizații profesionale legate de profesia dvs. și vă propuneți să vorbiți la una dintre întâlniri.
Trimiteți un citat sau o propunere în scris fiecărui client care are un proiect. Spuneți fiecăruia, la primirea serviciului, termenul limită pentru fiecare pas Organizați-vă programul cu sarcini specifice, astfel încât să le finalizați toate la momentul potrivit.
Angajați angajații să se ocupe de munca în birou și de apelurile primite atunci când afacerea dvs. crește, sfătuiește Entrepreneur.com. Angajați angajații să gestioneze proiectele și să informeze clienții despre starea acestora.
Pregătiți-vă impozitul pe venit, prezentând profiturile și cheltuielile dvs. către IRS.

sfaturi

Continuați să vă faceți publicitate în mod regulat. Includeți mostre de lucru și mărturii pe site-ul dvs. web. Mărturiile sunt comentarii pozitive ale clienților mulțumiți care ar putea impresiona companiile care se gândesc la serviciile lor de consultanță. Asigurați-vă că ați depus mărturiile înainte de a le folosi.