Conţinut
Întreprinderilor, precum oamenii, uneori le este greu să acționeze singure. Fie că AT&T și Apple fac echipă pentru a lansa iPhone-ul, fie că Citigroup și Wachovia împing Wells Fargo, acordurile de exclusivitate consolidează anumite relații de afaceri prin excluderea altora. Adesea, o companie puternică într-un sector se va contracta cu o parte crucială a lanțului său de aprovizionare sau se va alătura unui membru puternic al unei alte piețe pentru a crea o forță dominantă. Oricum ar fi, acordurile de exclusivitate îi ajută pe capitaliști lacomi să joace corect.
Identificare
Un acord de exclusivitate este un contract între două sau mai multe entități pentru a negocia numai între ele cu privire la un anumit domeniu de activitate. De obicei, nu stabilește o relație între cele două companii, ci duce mai degrabă la următorul nivel de angajament. De asemenea, poate exista un acord exclusiv între două persoane cu privire la orice schimb de afaceri pe care îl pot întreprinde împreună.
Caracteristici
Principala caracteristică a unui acord de exclusivitate este clauza de a nu se angaja într-o anumită activitate comercială cu alte părți pentru o perioadă de timp specificată. Acordul restricționează, în general, o singură parte. Acest lucru se întâmplă de obicei în relația verticală dintre cumpărător și vânzător, în care cumpărătorul este de acord să cumpere exclusiv de la vânzător sau în situația în care producătorul poate fi de acord să-și livreze produsele numai printr-un anumit distribuitor. Mai puțin frecvent este acordul bilateral care impune condiții ambelor părți.
Tipuri
În plus față de relațiile cu cumpărătorul și vânzătorul, în timpul achizițiilor de afaceri apar uneori acorduri de exclusivitate. Deoarece poate exista o concurență puternică și oferte concurente pentru o companie, o companie achizitoare care avansează în negocieri poate avea ca scop semnarea unui acord exclusiv care să o împiedice să ia în considerare alte oferte ale concurenților. Persoanele fizice pot face o afacere exclusivă atunci când sunt de acord să-și promoveze casele exclusiv la o agenție imobiliară.
Ocupaţie
Acordurile de exclusivitate creează stabilitate într-o relație de afaceri, care, la rândul său, generează predictibilitate. Capacitatea de a prezice cheltuielile viitoare și de a proiecta relații de afaceri este esențială atunci când conduceți o companie mare. Un acord de exclusivitate pune capăt concurenței, care tinde să stabilizeze cheltuielile și permite o alocare sigură și eficientă a resurselor nefinanciare.
Considerații
În cadrul unui acord de exclusivitate, pot exista și alți termeni, precum confidențialitatea, accesul la datele relevante și condițiile de reziliere. Când două companii se raportează, pot accesa informații reciproce care pot fi valoroase pentru concurență. Dar, în același timp, poate fi necesar un anumit nivel de cooperare pentru a maximiza sinergia ambelor. Acordul de exclusivitate poate fi adaptat la nevoile momentului, precum și la situațiile inevitabile ale viitorului. Uneori, acordul poate fi încălcat în orice moment, dar cu amendă. În alte cazuri, trebuie renegociat periodic sau terminat în anumite condiții.