Importanța comercializării în strategia de marketing - Articole

Recomanda, 2019

Alegerea Editorului

Importanța comercializării în strategia de marketing

Pe măsură ce urmăriți emisiunea preferată de televiziune, rețineți că personajul dvs. preferat are o convorbire sinceră cu altul în timp ce savurează o înghețată de la un brand bine-cunoscut. În următoarea scenă, le tăiați pe ambele într-o mașină sportivă la modă. În timp ce majoritatea atenției publicului se concentrează pe complot, directorii de marketing se concentrează în întregime pe momentele cele mai potrivite pentru a-și prezenta produsele în scenă.

Multe companii își integrează produsele în filme și emisiuni cunoscute (imagine de cinema de lux de la Nikolay Okhitin de la Fotolia.com)

reciprocitate

Strategia integrată de comercializare a produselor de merchandising găsește un vehicul ca un program, un film sau un eveniment și îl folosește ca o platformă pentru a face publicitate neinvazivă a produselor și serviciilor sale. Robert Marich, autorul "Marketingului pentru publicul cinematografic", explică faptul că Hollywood se bazează pe companiile pentru a ajuta la comercializarea și promovarea filmelor lor. Deci, dacă un lanț de fast-food ajunge în film, o așteptare comună este că lanțul de fast-food va integra tema filmului în jucăriile pentru copii ale acestora. Dacă evenimentul generează o audiență largă, cum ar fi cei care participă la evenimente sportive sau vizionează un show realist, companiile pot să semneze milioane de dolari pentru a sprijini aceste produse.

Beneficiile corporațiilor

Merchandisingul permite companiilor să adopte o abordare care să influențeze consumatorii prin asociere. Această asociere puternică dintre un program de încredere și o celebritate insuflă sentimente de încredere în numele produsului sau al mărcii. Mia de Kuijper, autorul "Profit Power Economy", spune în cartea sa că mai multe companii au oferit produse gratuite Oprah în speranța de a apărea pe lista lor de "lucruri preferate" care atunci când sunt postate pe un site generează 4 milioane Un articol din 2002 Economist explică cum șaisprezece din cele patruzeci și șase de cărți alese de Clubul de carte Oprah au crescut ca rachete în topul listei bestseller-urilor New York Times. Profitând de faima celebrităților, companiile câștigă expunere și recunoaștere.

Beneficii pentru industria de divertisment

Expozitiile de televiziune beneficiaza adesea de la merchandising la fel de mult ca si corporatiile. Chris Jones și Genevieve Jolliffe explică în cartea "Guerrilla Handbook for Filmmakers" că multe scenarii de filme și emisiuni de televiziune primesc, de exemplu, împrumuturi gratuite pentru companiile de îmbrăcăminte. Atunci când se întâmplă acest lucru, companiile economisesc o sumă imensă de bani pentru proiectarea scenariilor pentru producători, doar punând standuri de hrană și restaurante cu logo-urile lor pe scenă. Multe vedete de film, de exemplu, salvează miliarde prin primirea de echipament, armament, tancuri și avioane de la Pentagon.

consideraţii

Făcând merchandising într-un program sau film permite companiilor să exercite o influență subtilă asupra consumatorilor într-un mod mai puțin invaziv decât o reclama. De exemplu, mulți oameni văd pauzele comerciale ca oportunități pentru a face o gustare, pentru a merge la baie sau a face altceva decât să vizioneze televiziunea. Astfel, companiile își pierd șansa de a-și da mesajul. Merchandising, pe de altă parte, integrează marca companiei aproape imperceptibil într-un mod care atrage consumatorul prin aprobarea unei celebrități. Cu toate acestea, companiile ar trebui să se asigure că produsele lor sunt demonstrate favorabil. O companie de băuturi, de exemplu, nu ar dori ca produsul lor să fie prezentat într-o scenă în care un adolescent este oprit de poliție pentru conducere în stare de ebrietate.


Top