Conţinut
Începerea unei afaceri de automatizare a casei poate fi distractivă, interesantă, obositoare, plină de satisfacții sau orice altceva. Sunt atât de multe lucruri de făcut pentru a te pregăti. Există multe posibilități de luat în considerare. Unde să încep?
Cum să începeți o afacere de automatizare a casei
Pasul 1
Scrieți un rezumat executiv (nu un plan de afaceri; acesta va veni mai târziu). Pe măsură ce vă adânciți în afaceri, de-a lungul anilor, planul de afaceri se va materializa. Cu o documentație bună, elaborarea de strategii și o minte comercială, planul de afaceri ar trebui să fie un document substanțial până în al treilea an. Până atunci, nu vă faceți griji prea mult, însă ar trebui să scrieți un rezumat. Care sunt intențiile tale? Pe cine vedeți drept clientela dvs. și ce vă imaginați că face pentru ei? Care este palmaresul dvs. în atingerea acestei afaceri?
Pasul 2
Următorul pas va deveni fără îndoială prima parte elaborată a planului de afaceri. Definiți care vor fi principalele produse. Serviciul este un produs și trebuie să i se atribuie taxe, dar cel mai important lucru este să se definească care dintre sistemele de control va fi principalul pentru companie. Va trebui să începeți o relație cu aceste companii și / sau canale de distribuție. Sistemele de control au multe alte sisteme care pot fi integrate cu ele, dar aveți nevoie de o fundație. Câteva exemple de sisteme de control mai importante sunt: Crestron, AMX, sistemele Elan Home, Logic Home (acum deținut de Elan, dar încă un sistem separat) și HAI (Home Automation Inc.).
Între timp, există câteva lucruri de luat în considerare. Vindeți unor persoane cu putere de cumpărare mare sau mică? Companiile de mai sus sunt listate în ordine descrescătoare. În lumea automatizării caselor (sau „caselor inteligente”), există o mare varietate de instalatori / designeri. Oamenii lui Crestron au cele mai scumpe proiecte și cele mai puține. Scara scade. Modelele Crestron sunt, de asemenea, cele mai dificil de instalat. Acestea necesită o specializare în inginerie (precum și o cunoaștere profundă a sistemelor electrice sau de siguranță) și programare reală. Deși mediul de programare este similar cu un C sau C ++, acesta este de fapt un cod rând cu rând. Celelalte (cu excepția AMX, care este foarte aproape de Crestron) au o interfață mai ușoară cu doar câteva clicuri pentru a configura sistemul. Costă mai puțin, instalarea este mai rapidă, necesită mai puțină întreținere și ca urmare a prețului cu amănuntul mai mic. Companiile de securitate și instalații electrice folosesc adesea acest tip de material final cu costuri reduse. Dacă doriți să aveți o adevărată companie de inginerie domotică, atunci trebuie să alegeți între mărcile Crestron și AMX.
Aliniați-vă cu un canal de distribuție (acestea vă pot solicita să vă înscrieți înainte de a furniza informații despre prețuri, deci este posibil să trebuiască să vă înscrieți, dacă nu, să amânați asociația). Cunoașteți prețul acestora și configurați unele sisteme ca exemple ipotetice doar pentru a vă familiariza cu ele. O clasă sau două de informații tehnice (de obicei oferite de distribuitori) ar fi și ele bune.
Pasul 3
Obțineți clienți. Uitați de toate celelalte lucruri legate de deținerea unei companii. Obțineți un client. Amintiți-vă: obțineți celelalte lucruri numai atunci când este necesar. O regulă de afaceri foarte prudentă este să nu cheltuiți timp sau bani pe nimic decât dacă este strict necesar, altfel compania va deveni rapid o companie care pierde bani. În acest moment noua întreprindere nu are nevoie de mult și vor exista mai multe sarcini de făcut, adică la început nu veți avea unele lucruri (asigurare, de exemplu) care vor fi necesare, așa că ar trebui să vă străduiți să le obțineți rapid. Sunt oasele meseriei.
Să planificăm. Primul client este mai probabil (și ar trebui) să fie cineva care deja te cunoaște și are încredere în tine personal. Poate că v-au văzut abilitatea în alte moduri și sunt dispuși să vă ofere o șansă. Odată ce primiți clientul respectiv, trebuie să acceptați un cec în avans, acum este timpul să vă alăturați distribuitorului. Licențe, asigurări, angajați etc. va veni mai târziu, în același mod. Amânați cât mai mult (în cadrul legii) orice va cheltui bani!
Păstrați primul proiect simplu. Oricât de dinamic și de obiectiv ați fi, este mai dificil să păstrați proiectul simplu decât să începeți proiectarea unui sistem complex de automatizare a casei. Acesta este modul în care o persoană intră în dificultăți într-un proiect de casă inteligentă. Aceste sisteme sunt mai complicate de proiectat și instalat.
Pasul 4
Solicitați întotdeauna jumătate ca avans pe proiect. Chiar dacă este cineva în care ai încredere. Un lucru la care trebuie să te obișnuiești ca proprietar de afacere este că nu există variații în modelul tău de afaceri. Trebuie să rămâi la plan. Nu sunteți în afaceri pentru a pierde bani. Acest tip de companie depinde foarte mult de un antreprenor de construcții. Inutil să spun că va exista concurență. Solicitați jumătate din valoarea proiectului ca avans. Proiectați un program pentru instalarea proiectului. Celelalte două trimestre de plată trebuie să aibă loc la date specifice și nu în etape ale proiectului. Clienții vor găsi întotdeauna o modalitate de a spune că nu ați completat niciun detaliu, dar nu pot spune că nu este data specifică.
Permiteți clientului să păstreze 5-10 la sută din ultima plată trimestrială, în caz de nemulțumire puteți negocia. Puteți spune că aceasta este partea profitului dvs. Acest lucru justifică cealaltă valoare care a fost utilizată pentru a-și acoperi costurile și oferă clientului ceva ca garanție pentru a justifica calitatea muncii lor.
La sfârșitul proiectului, documentația și punctele critice (cele pe care clientul le vede ca fiind încă incomplete sau care au nevoie de îmbunătățiri) ar trebui să meargă mână în mână, astfel încât la finalul proiectului să puteți primi partea finală a plății.
Pasul 5
Câteva alte sfaturi diverse care pot fi utile la începerea unei afaceri cu „casă inteligentă”:
-Instalările electrice sunt cruciale și probabil că nu veți putea face totul singur. Poate fi necesară externalizarea acestui serviciu către o companie de instalații electrice sau sisteme de securitate. - În funcție de tipul de lucru pe care îl va face proiectul dvs., este posibil să aveți nevoie de licențe publice. De exemplu, securitatea este un aspect important al automatizării casei. Trebuie să aveți licență pentru a include acest lucru în proiectul dvs. A avea pe cineva care „vă permite să vă folosiți licența” contra unei taxe mici este o strategie bună, dar va trebui să vă asigurați că, în proiectele și lucrările dvs., ați respectat codurile tehnice și standardele la litera. Instalațiile electrice sunt un domeniu în care ne confruntăm cu diferite standarde tehnice. Încercați să evitați acest tip de serviciu. Chiar dacă pur și simplu schimbați întrerupătoarele, puteți pierde mult timp și bani dacă nu respectați standardele tehnice cerute de lege.
Documentați-vă în fiecare zi și ce faceți și rugați-vă lucrătorii să facă același lucru. Aceasta este o necesitate absolută, pentru a putea discuta despre plăți, cu o oarecare obrăceală, ceea ce este posibil să se întâmple.
Asigurați-vă că respectați legile privind asigurările.
Încearcă să lucrezi cu oameni buni. Cel mai greu este să găsești profesioniști buni cu care să lucrezi și pentru tine. Aceasta este într-adevăr o sarcină neintenționată și înșelătoare, deoarece fără experiență, este dificil să cunoști oamenii. Chiar și cu experiență este deja dificil. Cu toate acestea, a te înconjura de oameni buni și de buni profesioniști te va ajuta fără îndoială să ai succes.