Conţinut
O decizie importantă legată de comercializarea unui produs este cum să îl distribuiți sau prin intermediul căruia canalele de vânzare cu amănuntul îl pun la dispoziția clienților. Alegerea unui canal de distribuție poate contribui la succesul sau eșecul unui produs. Producătorii pot să vândă direct clienților lor sau prin intermediari, cum ar fi angrosiștii și comercianții cu amănuntul. Vânzarea directă către consumatori sau distribuirea directă are unele avantaje și dezavantaje.
Metode de distribuire directă
Vânzarea pe Internet este o metodă de distribuire directă care a devenit mai comună cu popularitatea comerțului electronic. Consumatorii pot cumpăra produse direct de la un producător prin intermediul site-ului său web. Unii producători dețin, de asemenea, propriile lor magazine de vânzare cu amănuntul pentru a vinde direct consumatorilor. Comandarea prin poștă este o altă modalitate prin care consumatorii pot cumpăra direct de la producători. Ei pot să privească catalogul producătorului cu o descriere a mărfurilor și să le comandă direct.
Contact cu consumatorii
Un avantaj major al distribuției directe este că producătorii interacționează direct cu consumatorii. Acest lucru le oferă o șansă de a observa tendințele pieței și schimbările în preferințele consumatorilor. În acest fel, pe baza acestui feedback, producătorul își poate adapta ofertele de produse.
Eliminarea intermediarilor
Prin vânzarea directă către consumatori, un producător renunță la intermediari. Acest lucru oferă anumite avantaje, cum ar fi scăderea costului unui strat suplimentar de distribuție între consumator și producător. Utilizarea de către distribuitorii externi a costurilor de transport, de exemplu, și reducerea acestor costuri de distribuție prin renunțarea la intermediari se traduce, în general, într-un preț mai bun pentru consumatori. În plus, intermediarii înlăturați oferă producătorului un control mai bun asupra vânzărilor și a prețurilor unui produs.
Lipsa de experiență
Principalul dezavantaj al distribuției directe este că, în general, producătorii nu au experiență de vânzare cu amănuntul. Producătorii care au un produs bun de oferit pe piață nu pot fi buni să-l comercializeze. Folosind alte canale pentru a distribui produsul dvs., acestea pot valorifica expertiza comercianților cu amănuntul și angrosiștii specializați. În plus, timpul pe care un producător îl cheltuiește cu activitățile de vânzare cu amănuntul poate fi mai bine cheltuit pentru activitățile legate de producție.