Conţinut
- Metode cantitative - Introducere
- Metode cantitative - factori explicativi
- Metode calitative - Prezentare generală
- Probleme de prognoză - șablon
Prognoza este un instrument de afaceri folosit de companiile care acumulează date despre vânzări. În acest proces, companiile utilizează informațiile despre vânzări din trecut și aplică o varietate de metode, pentru a anticipa cât de mult se poate aștepta în vânzările viitoare. Previzionarea ia în considerare și alți factori, cum ar fi tacticile de marketing care au fost utilizate pentru a direcționa traficul spre un punct de vânzare. Există două forme principale de tehnici de prognoză - cantitative și calitative.
Metode cantitative - Introducere
Metodele cantitative sunt separate în două categorii de bază - metode de serii de timp și metode explicative. Metodele din serii de timp fac predicții bazate numai pe modelele istorice asociate datelor, iar metodele explicative adaugă și alți factori. Nu există un mod de "previziune corectă sau greșită", însă mulți antreprenori preferă metoda explicativă, deoarece iau în considerare mai mult decât numerele de vânzări.
Metode cantitative - factori explicativi
Metodele explicative pot lua în considerare o varietate de factori, astfel încât un om de afaceri să poată face o previziune fiabilă. De exemplu, frecvența unui parc distractiv pe o zi de vară va fluctua în funcție de vreme. O zi însorită vă va permite să utilizați informații istorice dintr-o zi însorită anterioară pentru a prognoza cu exactitate. Pe de altă parte, o zi ploioasă poate fi comparată cu date istorice dintr-o altă zi ploioasă.
Metode calitative - Prezentare generală
Metodele calitative se concentrează mai mult pe viitor și nu folosesc date istorice pentru a face previziuni. De exemplu, metodele calitative iau în considerare factori precum promovarea în curs. Un antreprenor va prezice mai multe vânzări dacă distribuie cupoane cu discount, de exemplu, dacă nu face nicio publicitate. Aceasta se numește și metoda exploratorie, dar este clasificată în categoria calitativă.
Probleme de prognoză - șablon
Întreprinzătorii se plâng de multe ori când se întâmplă ceva cu "previziunea" lor. De exemplu, ați prezis 500 de vânzări pe zi, dar ați obținut doar 200 de vânzări. Modelul "prognoză" nu este perfect, dar, în general, ar trebui să fie exact. Poate că la 4 iulie 2010 ați vândut 500 de unități de produs, dar în 2011 ați vândut doar 200 de euro. Ce sa întâmplat? Poate că a fost pentru că 4 iulie 2010 a scăzut într-un weekend, în timp ce în 2011 a scăzut miercuri.