Conţinut
Un buget de vânzări este un instrument valoros care dă o direcție companiei în legătură cu vânzările sale direcționate. Aceasta ajută la îmbunătățirea profitabilității unei companii, care realizează un plan financiar privind cantitatea de bunuri și servicii pe care intenționează să o vândă într-un an și prețul la care trebuie vândute bunurile și serviciile. Acest plan este bugetul dvs. de vânzări.
aspecte
Bugetul de vânzări este prima componentă a bugetului principal. Acest lucru se datorează faptului că vânzările afectează toate celelalte părți ale acestuia. Acesta include vânzările totale evaluate în cantitate și constă în trei părți: întreținerea, scopul vânzărilor și proiecțiile de vânzări. Bugetul include, de asemenea, vânzări pe produs, locație, densitatea clienților și modele de vânzări sezoniere. Acesta oferă un plan pentru vânzarea de numerar și credit. Baza unui buget de vânzări este prețul de vânzare per unitate de mărfuri care urmează să fie vândut, înmulțit cu cantitatea de bunuri care urmează să fie vândută. Un buget de vânzări este planificat în jurul competiției, material disponibil, costul distribuției, controlul guvernamental și climatul politic.
semnificație
Un buget de vânzări controlează finanțele alocate pentru atingerea obiectivelor unei companii. Acesta este punctul de referință pentru compararea performanței reale a vânzărilor și execuția bugetară a vânzărilor unei companii. Bugetul ghidează compania în ceea ce privește cât de mulți bani ar trebui alocați pentru vânzare și distribuție și uneori pentru publicitate și marketing. Un buget de vânzări care stabilește obiective realiste va ajuta compania să obțină un profit.
efecte
Un bun buget de vânzări ar trebui să servească drept ghid pentru companie în raport cu scopul de vânzări. Trebuie să fie flexibilă și rezistentă la schimbările volatile ale pieței. Bugetul nu trebuie să impună prea multe restricții asupra funcțiilor de vânzări ale companiei, ci ar trebui să fie un plan financiar pentru vânzarea bunurilor și serviciilor sale. Este baza pe care se iau toate deciziile financiare ale unei companii în legătură cu vânzările. De asemenea, bugetul controlează perspectivele generale de vânzări ale unei companii. Marketingul on-line și offline, marketingul în mass-media și alte cheltuieli de publicitate sunt planificate în jurul unui buget de vânzări.
beneficii
Un buget de vânzări ajută compania să își atingă obiectivele de vânzări. Ajută la prevenirea pierderilor din vânzări și oferă o bază pentru evaluarea acestor vânzări. Un buget de vânzări vă ajută să integrați toate departamentele unei companii, deoarece atingerea obiectivelor este secretul obținerii unui profit. De asemenea, ajută fiecare departament să își evalueze performanța și să corecteze orice eroare funcțională. Bugetul ajută compania să distribuie bunuri și servicii într-un mod eficient din punct de vedere al costurilor. De asemenea, vă ajută să păstrați cheltuielile dvs. de marketing în limite rezonabile.
avertisment
Un buget de vânzări vine cu limitări inerente și un bun buget de vânzări se face prin depășirea acestor limitări. Un buget de vânzări nu poate anticipa în mod eficient tendințele viitoare ale evenimentelor și poate să nu fie ușor acceptat de toți oamenii din companie. Pregătirea unui buget de vânzări necesită mult timp de conducere. În mod normal, bugetele de vânzări sunt limitate la cheltuieli care vor da randamente pe termen lung.