Conţinut
Există mai multe modalități de a motiva o echipă de vânzări. Unul este de a folosi stimulente și recompense. Acest lucru se poate face sub formă de litigii, în care acestea concurează reciproc sau individual, oferind recompense celor care își ating obiectivele. Înțelegeți modul în care sistemul de stimulente poate motiva o echipă și își poate atinge scopul de a crește vânzările.
instrucțiuni de ghidare
-
Aflați că prima acțiune pentru motivarea unei echipe de vânzări are nevoie de dvs. pentru a face succesul. Câteva exemple sunt: comunicarea clară a obiectivelor, încurajarea acestora de a lua decizii și eliminarea oricăror obstacole care le împiedică să își atingă obiectivele. Dacă nu se va face acest lucru, ei nu vor fi motivați de stimulente și recompense.
-
Decideți dacă vreți o competiție între ele pentru o perioadă de timp pentru a câștiga un premiu sau dacă comerțul dvs. necesită încurajare din partea echipei pentru a depăși rezultatele anterioare. O altă modalitate de a organiza un program de stimulare este organizarea echipei în echipe. În acest fel, ei sunt responsabili unul pentru celălalt, precum și pentru ei înșiși, în căutarea scopului, oferind beneficii pentru întreaga echipă.
-
Stabiliți obiective realizabile. Stabilirea de obiective înalte, aproape imposibil de realizat nu va motiva echipa; de fapt, acest lucru va avea efectul opus. În mod ideal, obiectivele ar trebui să fie provocatoare, dar realizabile.
-
Luați în considerare acordarea de premii, cum ar fi bonusuri de vacanță plătite, excursii la locuri exotice, mese la restaurante bine-cunoscute. Majoritatea furnizorilor sunt obișnuiți să primească bani ca formă inițială. Astfel, oferirea de recompense cu care nu și-ar cheltui niciodată banii este un factor foarte motivant. Asigurați-vă că premiul include o escortă (soț sau prieteni).
-
Rețineți că stimulentele nu motivează pe toată lumea. Există agenți de vânzări care sunt motivați în moduri diferite și este treaba dvs. ca manager pentru a determina ce îi va motiva.