Conţinut
O declarație de poziție, care descrie o companie sau un produs unui public țintă, este cea mai eficientă atunci când este succintă și ușor de înțeles. Cheia pentru a scrie o declarație de poziție este de a capta cele mai importante informații despre o companie sau de un produs și a face să pară atrăgătoare pentru public. Mesajul trebuie să fie îndreptat întotdeauna către aceia pe care compania vrea să le atragă.
instrucțiuni de ghidare
-
Determinați care grupuri alcătuiesc publicul țintă. Va trebui să vă ocupați de această audiență în declarația dvs. de poziție.
-
Notați avantajele cheie ale produsului sau companiei dvs. Sunteți un profesionist low-cost? Este produsul dvs. de o calitate mai bună decât concurenții dvs.? Oferiți o gamă largă de stiluri? Produsul dvs. are o garanție?
-
Analizați punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs. direcți. Pentru a face acest lucru, cercetați motivele pentru care consumatorii pot alege produsele concurenților lor și nu al lor, sau de ce un client nu poate dori să cumpere de la concurenții lor. De exemplu, un concurent poate fi capabil să ofere un produs similar la un cost mai mic, cu toate acestea, produsul poate fi de o calitate mai scăzută decât produsul dvs.
-
Comparați compania sau punctele forte ale produsului cu punctele forte și punctele slabe ale concurenților dvs. Determinați în cazul în care compania sau produsul dvs. are puncte forte pe care concurenții dvs. nu le au. De exemplu, compania dvs. oferă o garanție de 20 de ani pentru produsele sale, în timp ce concurenții săi oferă doar o garanție de 10 ani; aceasta poate fi o parte din declarația dvs. de poziție.
-
Scrieți următoarele puncte cheie în căutarea dvs.: publicul dvs. țintă, produsul de top al companiei dvs., de ce afacerea dvs. sau produsul este mai bună decât concurența dvs. și de ce clienții ar trebui să aleagă produsul sau afacerea dvs. concurentul tău.
-
Formați-vă declarația de poziție. Aceasta poate include toate informațiile pe care le-ați notat în "Pasul 5" sau doar o parte din acesta, în funcție de cât timp doriți ca declarația dvs. de plasare să fie luată. Asigurați-vă că, chiar dacă includeți o mulțime de informații, limitați declarația de poziționare la o singură propoziție. De exemplu, declarația dvs. de poziție ar putea fi: "Compania oferă blaturi de granit de înaltă calitate proprietarilor și oferă cea mai bună garanție a produsului în industrie" sau "Compania furnizează cele mai dure produse de hârtie pentru utilizare în restaurante casual. "