Conţinut
O declarație de poziționare, care descrie o companie sau un produs către un public țintă, este cea mai eficientă atunci când este succintă și ușor de înțeles. Cheia pentru redactarea unei declarații de poziționare este de a capta cele mai importante informații despre o companie sau produs și de a face ca acesta să pară atrăgător pentru public. Mesajul trebuie să fie întotdeauna îndreptat către cei pe care compania dorește să îi atragă.
Pasul 1
Stabiliți ce grupuri alcătuiesc publicul dvs. țintă. Va trebui să vă ocupați de publicul respectiv în declarația dvs. de poziționare.
Pasul 2
Notează principalele avantaje ale produsului sau companiei tale. Ești un profesionist low cost? Produsul dvs. este de calitate mai înaltă decât concurenții dvs.? Oferiți o gamă largă de stiluri? Produsul dvs. are garanție?
Pasul 3
Analizează punctele tari și punctele slabe ale concurenților tăi direcți. Pentru a face acest lucru, cercetați motivele pentru care consumatorii pot alege produsele concurenților lor și nu pe ale dvs. sau de ce un client nu poate dori să cumpere de la concurenții lor. De exemplu, un concurent poate oferi un produs similar la un cost mai mic, cu toate acestea, produsul poate fi de o calitate mai mică decât produsul dvs.
Pasul 4
Comparați punctele forte ale companiei sau ale produsului cu punctele tari și punctele slabe ale concurenților dvs. Stabiliți unde compania sau produsul dvs. are puncte forte pe care concurenții dvs. nu le au. De exemplu, compania dvs. oferă o garanție de 20 de ani pentru produsele sale, în timp ce concurenții săi oferă doar o garanție de 10 ani; aceasta poate face parte din declarația dvs. de poziționare.
Pasul 5
Scrieți următoarele puncte cheie ale cercetării: publicul țintă, produsul principal al companiei dvs., de ce compania sau produsul dvs. este mai bun decât concurentul dvs. și de ce clienții ar trebui să aleagă produsul sau compania dvs. concurentul tău.
Pasul 6
Formați-vă declarația de poziționare. Aceasta poate include toate informațiile pe care le-ați notat în „Pasul 5” sau doar o parte a acestuia, în funcție de cât doriți să dureze declarația dvs. de poziționare. Asigurați-vă că, chiar și atunci când includeți multe informații, vă limitați declarația de poziționare la o propoziție. De exemplu, declarația dvs. de poziționare ar putea fi: „Compania oferă blaturi de granit de înaltă calitate proprietarilor și oferă cea mai bună garanție de produs din industrie” sau „Compania oferă cele mai dure plăci de hârtie pentru utilizare în restaurante casual ".