Cum să calculați procentele de vânzări

Conţinut

instrucțiuni de ghidare
Calculați procentajul marjei de profit brute
Calculați procentajul de creștere
Calcularea procentului de reducere
sfaturi
Ce ai nevoie

Strategiile de vânzări au o valoare crucială în succesul unui comerț cu amănuntul. Procentele de vânzări trebuie să respecte obiectivele afacerii, să asigure profitul, punând în același timp valoare și construind încredere. După ce au fost calculate, procentele de vânzări fac parte din programele de publicitate într-un proces continuu de monitorizare și adaptare la condițiile de afaceri. Competițiile puternice, marjele de profit reduse, costurile crescute și comparațiile produselor necesită ca vânzătorii să fie conștienți de prețuri și să calculeze corect procentele.

instrucțiuni de ghidare

Calculul procentelor de vânzări este cheia optimizării rentabilității. (simbolul argintiu cu simbolul de PaulPaladin de la Fotolia.com)

Calculați procentajul marjei de profit brute

Evaluați ecuația pentru a determina marja brută și pentru a obține informații contabile. Marja brută este indicată ca procentaj, calculat prin împărțirea revânzării nete (revânzare brută - costul articolelor vândute) la vânzările totale ale revânzării.
Introduceți numerele în ecuație. Dacă vânzările dvs. nete pentru ultimul trimestru sunt de 100.000,00 $, iar costul articolelor dvs. vândute este de 40.000,00 $, ecuația va fi (100.000 - 40.000) / 100.000.
Efectuați calculul și convertiți rezultatul într-un procent, multiplicându-l cu 100. Folosind exemplul de mai sus obțineți 0,6 sau 60% profit brut.

Calculați procentajul de creștere

Evaluați ecuația utilizând marja brută cunoscută. Dacă cunoașteți deja marja brută, aplicați creșterea procentuală a marjei respective. Ecuațiile generale care utilizează această metodă de marjă pentru a ajunge la o creștere procentuală sunt costul en-gros / (1-marja) / 100 pentru a determina suma de bani din creșterea și prețul de vânzare - prețul cu ridicata / prețul cu ridicata pentru determinarea procentului de creștere.
Introduceți numerele și completați prima ecuație. Dacă trebuie să aplicați o marjă brută de 60% și prețul cu ridicata al elementului este de 4,00 USD, ecuația va fi: 4 / (1 - 0,6) / 100 sau 4 / (0,4 / 100). Efectuați calculele și adăugați creșterea la element pentru a ajunge la prețul de revânzare. Creșterea pentru acest articol este de $ 10.00 și, prin urmare, prețul de revânzare este de 14.00 USD.
Introduceți numerele și stabiliți procentajul de creștere. Folosind exemplul de mai sus, prețul de revânzare este de 14,00 USD, costul angro este de 4,00 USD; prin urmare, ecuația devine 14-4 / 4 - 2,5 sau 250%.

Calcularea procentului de reducere

Evaluați ecuația pentru a determina un procentaj de reducere. Această ecuație este prezentată ca preț de reducere / revânzare de ori sută la sută.
Introduceți numerele în ecuație. Dacă valoarea discountului este de 3,00 RON, iar prețul de revânzare al elementului este de 14,00 RON, ecuația este următoarea: (3/14) x100.
Finalizați calculele pentru a ajunge la procentul de reducere. De exemplu, obțineți 21%.

sfaturi

În general, companiile calculează marja brută pentru a analiza revânzarea totală. Marja brută reprezintă procentul fiecărei reale pe care profitul comercial îl are din vânzare.
Creșterea și marja nu sunt același lucru. Acest lucru poate fi confuz, deoarece ambele lucrează cu procente. Utilizarea marjei pentru a determina prețul de revânzare vă va oferi profituri mai mari și este o idee mai bună. De exemplu, dacă afacerea dvs. necesită o marjă de profit de 25% și utilizați acest număr pentru a determina creșterea, veți avea o scădere a țintelor de profit, deoarece o creștere de 25% produce o marjă procentuală brută de numai 20% .
De asemenea, puteți stabili un preț de vânzare dacă cunoașteți deja procentajul de reducere pe care doriți să îl utilizați. În acest caz, ecuația este (procentuală de reducere / 100) ori prețul inițial de vânzare. În cazul în care reducerea este de 15%, iar prețul este de 18 USD, ecuația este de (0,15 / 100) x18, ceea ce înseamnă o reducere de 2,70 R $. Prețul de vânzare al articolului ar fi de 15,30 R $.