Conţinut
Vânzările pot fi o afacere dificilă pentru a intra, dar poate fi și extrem de profitabilă. A fi pregătită pentru un interviu este esențială. Dacă ați afirmat în CV-ul dvs. că sunteți un agent de vânzări încrezător și că sunteți în spatele și obtinerea limbii-legat în faza de interviu, puteți oferi oferta dvs. de vânzări rămas bun. Din fericire, există un cadru destul de comun pentru interviurile furnizorilor, permițându-vă să pregătiți răspunsuri și povestiri pline de spirit cu mult înainte de timp.
Vindem acest pix ...
Această solicitare poate părea un pic de clișeu, dar este încă frecvent utilizată în interviurile vânzătorilor și sesiunile de instruire. Obiectul în cauză nu poate fi chiar un stilou, dar indiferent de ce este, are motivul să vă pună în prim-plan. Acest lucru necesită inițiativă și creativitate pentru a gândi la punctele bune care pot fi folosite pentru a vinde chiar și obiectul cel mai ludic. Dacă întrebați o astfel de întrebare, cea mai bună metodă va fi să vă relaxați și să vă distrați cu răspunsul dvs.
Realizarea obiectivelor
Ce experiență aveți în lucrul cu obiectivele? În acest sens, angajatorul vă poate căuta să vă spuneți că sunteți motivat și încrezător în lucrul cu aceștia și că aveți abilitatea de a le atinge. Dacă aveți o experiență cu goluri, atunci vă puteți inspira. Nu trebuie să fie într-un loc de vânzări. Puteți avea obiective sau obiective în multe profesii, chiar și în educație. Explicați experiența pe care o aveți și comentați cum v-ați bucurat de lucrul cu obiectivele, cum ar fi "Îmi place să mă motivez și să merg mai departe" sau "Îmi place presiunea unui mediu condus de scop".
Serviciul Clienți
Ai trecut vreodată dincolo de un client? Deși vânzarea bună este un aspect al muncii în vânzări, nu uitați cealaltă parte a monedei.Angajatorii vor dori să știe despre abilitățile clienților dvs. - ați auzi plângerea sau interogarea unui client sau a unui cumpărător și ar demonstra înțelegere și respect? V-ați strădui să găsiți cea mai bună soluție posibilă pentru problema dvs.? Poziția vânzătorului va necesita, de regulă, abilități de relații cu clienții și va trebui să rezolvați orice problemă și să îi satisfaceți pe client.
Confruntarea cu obiecțiile
Ce experiență aveți în tratarea obiecțiilor? Această întrebare vă cere să vă inspirați din experiența proprie. Cel mai bine este să aveți câteva exemple pregătite cu privire la modul în care ați depășit o anumită obiecție și ați câștigat cu succes un client, convingându-l să investească în produsul sau serviciul dvs. particular. Explicați cum ați stabili o nevoie și ați putea rezolva anumite obiecții, cum ar fi "Nu-mi pot permite" sau "Nu am timp".
caracter
Care sunt unele dintre calitățile cheie pe care credeți că trebuie să le dețină un vânzător? Aceasta este o întrebare destul de simplă, mai ales dacă ați gândit cu atenție la ceea ce caută angajatorul înainte de a merge la interviu. Dacă vi s-a dat o descriere a postului, căutați un anumit profil deoarece acest lucru vă poate oferi indicii utile despre ceea ce vă așteptați de la vânzătorii companiei. Calitățile generale pot include încrederea, abilitățile oamenilor, auto-motivația și abilitățile organizatorice.