Conţinut
De la conferințe la broșuri la expoziție, pare foarte ușor să vă promovați produsul. Cumpărați o masă, aduceți creația și așteptați clienții să vă arunce bani. De fapt, nu este la fel de ușor cum pare, dar aici sunt cinci pași pentru a vă face conferința / expoziția o experiență productivă.
instrucțiuni de ghidare
-
Luați în considerare toți un potențial client. Fiecare carte are un public țintă, dar nu vă întoarceți pe cineva care manifestă interes pentru munca dvs. doar pentru că persoana respectivă nu se potrivește profilului. Cititorii sunt oameni interesanți. Vor să învețe ceva nou și mulți dintre ei își vor părăsi zona de confort pentru a citi despre subiecte cu care nu sunt familiarizați. Fiecare persoană care se apropie de biroul dvs. are potențialul de a fi un client. Discutați despre produsul dvs. Răspunde la orice întrebări pe care le aveți. Fii politicos. Chiar dacă nu sunt interesați, pot avea un prieten care face și își poate cumpăra produsul pentru el ca cadou.
Luați în considerare toți ca un potențial client
-
Aveți mereu produse de curtoazie pentru potențialii clienți. Într-o expoziție, ei pot avea doar câțiva sau sute de autori care încearcă să-și vândă cărțile pentru a cumpăra cumpărători și cititori. Cu toate acestea, consumatorii rar arată pentru astfel de evenimente gata să cumpere totul în vizor. Unii ar putea fi interesați de cartea dvs., dar există multe cărți pe care încearcă să le citească sau doar vor să arunce o privire la ceea ce este nou. Dacă aveți ceva ce pot lua acasă pentru a vă reaminti (de exemplu, cărți poștale, pixuri, marcaje, cărți de vizită), acestea vor spori probabilitatea ca aceștia să vă revizuiască materialul într-o altă zi în viitor.
Întotdeauna le face să-și amintească de tine.
-
Verificați produsele dvs. de două ori înainte de a le prezenta publicului. Într-un eveniment recent de carte, a existat un avocat cu cărți de drept pentru autorii. Materialul din fișă trebuie să includă serviciile oferite de firma de avocatură, informații de contact de la firma de avocatură și unii dintre clienții anteriori. În timp ce acest tip de material este util, avocatul care stătea la masă nu sa uitat la pliante înainte de a le expune la birou. Un autor s-a apropiat, a întrebat care este diferența dintre cele două cărți și sa îndreptat spre autor și abia atunci și-a dat seama că foile duplicate au fost prinse împreună. Nu avea nici o idee despre cât de multe alte dosare au fost înființate incorect și ar fi putut pierde potențialii clienți din cauza neglijenței. De asemenea, pentru ca o firmă de avocatură să fie atât de neglijentă încât să nu verifice facturile, cum se pot face cu contractele scriitorului? Aceleași idei ar trebui să fie aplicate autorilor. Nu prezentați un material pregătit în mod necorespunzător. Veți pierde un client pentru totdeauna.
-
Nu stați la masă și așteptați ca clienții să vină la dvs. Un spectacol de carte este ca și cum ai merge la un club de noapte. Există atât de multe pentru a vedea și a face că este dificil să se concentreze asupra unei anumite persoane. În calitate de autor, singura persoană cu care vă preocupați cel mai mult este dumneavoastră, iar cartea dvs. este cea mai importantă. Cu toate acestea, atunci când oamenii intră într-un show de cărți (dacă nu sunteți cei mai populari), șansele de a alerga la biroul dvs. doar pentru a vă vedea sunt aproape nul. Ridică-te. Salutați oamenii. Vorbește cu oamenii care trec. Asigurați-vă că părăsesc expoziția luând una din curtoaziile lor. Marketingul pentru bani nu este pentru oamenii timizi.
Nu fi timid
-
Lăsați-vă atitudinea la domiciliu. La Pasul al Treilea exista un avocat care a fost supărat de un consumator care întreba despre compania sa. Chiar și atunci când și-a dat seama de eroarea de a asambla dosarele, consumatorul totuși ia dat beneficiul îndoielii și și-a deschis gura pentru a pune o întrebare. În loc să răspundă, avocatul sa retras după ce a spus că era obosit. Cuvintele pot vinde un produs, dar pot distruge, de asemenea, o companie sau reputația autorului. Dacă atitudinea ta este neplăcută, chiar dacă consumatorul îți iubește produsul, el sau ea va fi mai puțin înclinat să o cumpere. De ce ar sprijini un client cineva care acționează ca și cum nu-i pasă de propria afacere? Întotdeauna zâmbi. Se agită mâinile. Fiți cordiali.
Fii blândă
Cum să faci o expoziție de cărți de succes
Ce ai nevoie
- O sumă rezonabilă a elementului pe care îl vindeți
- Materiale de marketing pentru clienții să se ridice la birou
- Carduri de vizită Bbq
- Masa și scaunul
- Poziție bine publicată pentru eveniment
- Suit potrivite