Conţinut
Strategiile de publicitate și de promovare a vânzărilor sunt folosite de producătorii de produse ca o modalitate de a face consumatorii să ia măsuri, cum ar fi cumpărarea unui produs. Strategiile de promovare sunt, de obicei, pe termen scurt, încercând să îi facă pe consumatori să acționeze rapid înainte de încheierea promoției. Publicitatea este de obicei folosită împreună cu promovarea vânzărilor ca mijloc de transmitere a mesajului promoțional clienților.
Strategia de împingere
Strategia de împingere apare atunci când vânzătorii unui produs primesc stimulente pentru a-l promova sau achiziționa unități suplimentare. De exemplu, un producător de ketchup poate oferi o reducere la un supermarket sau cutii de produse gratuite dacă acceptă să dezvăluie produsul în ziarul său săptămânal. De asemenea, supermarketul poate fi de acord să aloce un spațiu expozițional în magazin.
Trageți Strategia
Cu strategia "trage", țintă este consumatorul în locul vânzătorului. Un exemplu al acestei strategii este atunci când o companie dezvoltă o campanie de publicitate pentru a lansa un nou produs. Acest lucru poate crea cererea consumatorilor pentru produs, care va forța supermarketurile să le dețină în stoc. Alte metode includ introducerea de bonuri în ziare sau trimiterea de mostre gratuite către case.
Strategie combinată
Strategia combinată are loc atunci când metodele "push" și "pull" sunt utilizate simultan pentru un efect promoțional maxim. În plus față de furnizarea de stimulente pentru vânzător pentru a promova produsul, producătorul va lansa, de asemenea, o campanie de publicitate pentru a încuraja consumatorii să-l cumpere.
Consolidarea mărcii
Strategia de branding este utilizată ca o modalitate de a construi loialitatea consumatorilor, ceea ce duce la repetarea vânzărilor. O strategie comună de branding este de a oferi o asociere unui club în care membrii câștigă reduceri la achiziții, precum și beneficii cum ar fi produse gratuite sau dreptul la achiziții speciale care nu sunt disponibile publicului larg.
Crearea cererii
Strategia de promovare a vânzărilor implică creșterea sau crearea cererii pentru un produs. Anunțarea unei oferte speciale, limitate, cum ar fi oferirea unei reduceri de 20% a prețului dacă achiziția se face la o anumită dată, poate crea un sentiment de urgență pentru consumatorii care pot decide să cumpere produsul. O altă modalitate de a crea o cerere este să utilizați publicitatea pentru a arăta cum produsul dvs. satisface nevoia pe care produsul concurentului nu o satisface.