Conţinut
- Prezentare generală a planificării tactice
- Dimensionarea pieței
- Strategii pentru intrarea pe o nouă piață
- Alte inițiative tactice
Planificarea tactică este un proces prin care companiile determină și acordă prioritate inițiativelor strategice. Acestea vă ajută să decideți ce piețe să intrați, ce produse să introduceți și cum să concurați mai eficient cu alte companii. Ca și în cazul majorității companiilor mari, stabilizate, deciziile tactice ale Coca-Cola se învârt în jurul creșterii. Echipa de planificare tactică a companiei stabilește în permanență pe ce noi piețe ar trebui să intre compania, cum să ajungă la concurență și cum să încurajeze mai mulți consumatori să își folosească produsele.
Prezentare generală a planificării tactice
Dimensionarea pieței
Primul pas în planificarea tactică eficientă este determinarea dimensiunilor diferitelor piețe din întreaga lume. Efectuarea unei analize de dimensionare a pieței determină companiile să acorde prioritate piețelor noi pe care să le vizeze în primul rând. Cu această analiză, Coca-Cola ia în considerare, în primul rând, dimensiunea totală a populației unei piețe, procentul din acea populație care își folosește produsul și cantitatea care ar putea fi vândută celor care nu sunt încă utilizatori. De exemplu, să presupunem că Coca-Cola se întreba dacă va încerca sau nu extinderea în Argentina. Folosind datele din recensămintele internaționale, planificatorii tactici ai Coca-Cola ar stabili că populația țării este de 41 de milioane. Compania ar angaja apoi o agenție locală de marketing pentru a efectua sondaje detaliate ale clienților pentru a determina ce procent din populație își consumă în mod regulat băuturile răcoritoare. Să presupunem că aceste sondaje au arătat că 40% din populație folosește produse Coca-Cola, ceea ce ar însemna că 24,6 milioane de persoane din Argentina nu consumă Coca-Cola în mod regulat. Să presupunem că aceste anchete au arătat, de asemenea, că o persoană din Argentina bea în medie 20 de sticle de sifon pe an și că prețul mediu de vânzare al unei sticle este de 4,00 R $. Pe baza acestor cifre, dimensiunea potențială totală a pieței pentru Coca-Cola în Argentina este de 24,6 milioane x 20 x R $ 4 = 1,968 miliarde de reali pe an. Făcând această analiză, Cola-Cola poate clasifica fiecare țară în funcție de dimensiunea pieței, ceea ce ajută la prioritizarea noilor piețe care trebuie atinse.
Strategii pentru intrarea pe o nouă piață
Odată ce planificatorii tactici ai Coca-Cola au ales piața pe care trebuie să o atingă, ei trebuie să decidă strategia adecvată pentru a atinge acest obiectiv. Strategia adecvată depinde de caracteristicile unice ale pieței în cauză. Să presupunem că cei 24,6 milioane de oameni din Argentina care nu beau Coca-Cola sunt cumpărători puternici de Pepsi. În acest caz, Coca-Cola ar trebui să încerce să „fure” cota de piață a Pepsi, subliniind caracteristicile produsului care îi fac marca superioară. Încă o dată, compania ar trebui să recurgă la sondaje cu clienții locali pentru a determina care caracteristici sunt cele mai importante la achiziționarea de băuturi răcoritoare. Dacă majoritatea clienților spun că gustul este cel mai important factor, Coca-Cola poate crea o serie de reclame care să evidențieze formula exclusivă a produsului companiei, care oferă un gust superior băuturilor răcoritoare Pepsi. Dacă confortul pentru cumpărături este mai important, Coca-Cola își va extinde probabil distribuția, astfel încât produsele să fie disponibile într-un număr mai mare de locații. Pe de altă parte, să presupunem că cei 24,6 milioane de non-utilizatori nu beau niciun tip de băutură răcoritoare. În acest caz, Coca-Cola s-ar concentra pe reclame care evidențiază natura răcoritoare a sifonului în comparație cu alte băuturi, promovând acceptarea produsului de către clienți. Odată ce acceptarea generală a crescut, compania și-ar schimba campania publicitară și s-ar concentra mai mult pe produsele Coca-Cola, în special.
Alte inițiative tactice
Există numeroase alte inițiative tactice pe care Coca-Cola le desfășoară în mod regulat. Una este creșterea volumului produsului pe care clienții îl cumpără de obicei. De obicei, compania încearcă să atingă acest obiectiv prin introducerea de noi produse, cum ar fi gustări care se potrivesc bine cu sifonul. De asemenea, folosește publicitate extinsă, care vizează clienții actuali, pentru a menține marca în fruntea minții clienților. Astfel, clienții se gândesc imediat la o băutură răcoritoare Coca-Cola ori de câte ori le este sete și decid să cumpere o băutură.