Conţinut
O strategie de marketing de succes este esențială pentru succesul unui produs sau serviciu. Cu toate acestea, ar trebui să se aplice controale pentru măsurarea eficienței și concentrarea asupra domeniilor care ar putea necesita modificări. Tehnicile de control pot include efectuarea de cercetări și teste în curs de desfășurare, precum și evaluarea promoțiilor și a prețurilor.
căutare
Cercetarea implică colectarea și analizarea datelor pentru a ști dacă produsele sau serviciile unei companii satisfac nevoile pieței. De exemplu, un producător de cartofi poate dori să știe dacă clienții sunt mulțumiți de produsul lor și caută modalități de a-și acoperi nevoile.
teste
Un control important al marketingului pentru produse noi este testul. Înainte de a cheltui sume mari de bani pentru a produce și a vinde un produs nou, compania o testează la scară mică, cu grupuri mici sau ediții limitate. Acest lucru ajută compania să spună în prealabil succesul sau eșecul unui produs și să evite o posibilă greșeală costisitoare.
măsurabil
Managerii de marketing folosesc statistici pentru a evalua succesul unei strategii de marketing. În plus față de volumul vânzărilor, aceștia vor analiza "cota" (procentul) pieței și o vor compara cu concurența. Ele vor determina, de asemenea, rentabilitatea investițiilor prin analizarea relației dintre vânzări și costul marketingului și producției.
Strategie de stabilire a prețurilor
Este posibil ca prețurile să necesite ajustări pentru modificări ale pieței sau menținerea profitabilității. Dacă compania vede că principalul concurent efectuează o reducere semnificativă a prețului, va fi obligat să facă același lucru pentru a menține "cota" pieței. Dacă, pe de altă parte, costurile de producție cresc, o firmă va fi obligată să crească prețurile pentru a menține profitabilitatea.
Strategie de promovare
Este posibil ca o companie să fie nevoită să ajusteze strategiile de publicitate și de promovare pentru a modifica percepția clienților și pentru a crește vânzările. De exemplu, dacă o companie observă că pierde vânzări la concurs, deoarece produsul pe care îl vinde este cunoscut doar pentru o anumită utilizare, poate să se concentreze asupra strategiei de publicitate în ceea ce privește afișarea noilor utilizări ale acesteia.