Conţinut
Rata de succes este o măsură utilă pentru a urmări performanța unei echipe de vânzări în timp. Acesta corespunde raportului dintre numărul total de vânzări finalizate și numărul total de vânzări inițiate într-o anumită perioadă de timp. Deși nu există o măsură obiectivă a ceea ce constituie o rată „bună”, deoarece fiecare segment are particularitățile sale, o creștere progresivă a acestui raport poate denota o îmbunătățire a calității muncii unui agent de vânzări.
Pasul 1
Adăugați toate vânzările efectuate de un agent de vânzări într-o anumită perioadă. De exemplu, să presupunem că vânzătorul a realizat două vânzări într-o lună.
Pasul 2
Adăugați toate vânzările inițiate de un agent de vânzări într-o anumită perioadă. De exemplu, să presupunem că vânzătorul a început zece vânzări în aceeași lună.
Pasul 3
Împărțiți numărul din Pasul 1 cu cel din Pasul 2 și înmulțiți rezultatul cu 100 pentru a obține rata de succes a vânzătorului exprimată ca procent. Pentru acest exemplu, 2/10 * 100 = 20%; prin urmare, rata de succes pentru vânzător în acest exemplu este de 20%.