Conţinut
O marcă este un instrument de marketing, un nume sau o imagine care încurajează oamenii să cumpere un produs sau un serviciu. Marca de succes poate convinge oamenii să cumpere mașini sau băuturi răcoritoare nu din cauza meritelor lor, ci din cauza imaginii proiectate de produs. Dacă o companie dorește să dea licență mărcii dvs. altor persoane sau să dea în judecată daune, trebuie să calculați valoarea mărcii care contribuie la companie. Există mai multe modalități de a aborda acest lucru.
instrucțiuni de ghidare
-
Calculați prețul alegerii mărcii. Potrivit site-ului firmei de cercetare de piață Dobney, în această abordare, oferiți consumatorilor o gamă de produse identice la prețuri identice, numele de marcă fiind singura diferență dintre acestea. După înregistrarea răspunsului consumatorului, repetați procesul la un preț mai mare. Pe măsură ce valoarea continuă să crească, câștigă brandul mai puternic, ceea ce oferă o idee despre cât mai mulți cumpărători sunt dispuși să plătească pentru el.
-
Dobney sugerează folosirea unei analize comune pentru separarea achizițiilor pe baza mărcilor consumate și a calității sau funcției acestora. Dacă faceți o analiză comună a laptopurilor, de exemplu, ați veni cu profile de produs care combină diferite atribute - de la memorie, programe, viteză de procesare, greutate - pentru a vedea atributele funcționale pe care consumatorii le apreciază cel mai mult.Deci, adăugați marca și vedeți ce computere sunt identificate, cum ar fi opțiunile de cumpărare pentru Mac, HP, Dell sau Toshiba.
-
Calculați veniturile pe care brandul le va aduce companiei dvs. în viitor. Analiza comună și prețul de alegere a mărcii arată cât de mult crește marca vânzărilor. Site-ul Web al Întreprinderii intangibile spune că factoringul ca valori intangibile, cum ar fi satisfacția clienților pe baza proprietății mărcii, vă va oferi o înțelegere generală a valorii sale viitoare. O modalitate alternativă de a găsi o valoare a mărcii este să solicitați, pe baza impactului mărcii asupra vânzărilor, cât va plăti compania dvs. pentru a-l elibera, dacă nu o mai dețineți.
Calcularea valorii mărcii
sfaturi
- În unele cazuri, nu este posibil să se măsoare valoarea mărcii. Medicamentele farmaceutice, de exemplu, sunt achiziționate în întregime pe baza a ceea ce fac, nu pe compania de marcă. Și valoarea mărcilor aeriene nu poate fi separată de valoarea rutelor și programelor.