Conţinut
Lucrul cu vânzările oferă adesea un pachet de compensare care include un salariu fix plus comisioane de vânzare. Structura comisiei plătește vânzătorii pe baza unui procent din vânzările și afacerile pe care le efectuează, servind drept un stimulent pentru creșterea acestora. În general, comisioanele se acordă într-un procent mai mare pentru noile vânzări și afaceri, iar limita lor crește anual. Cunoașterea numărului de vânzări și a detaliilor pachetului vă ajută să calculați comisionul.
instrucțiuni de ghidare
-
Citiți detaliile acordului dvs. de compensare. Angajatorii diferiți oferă diferite structuri. Știind toate regulile și clauzele vă ajută să înțelegeți așteptările dvs. de câștig.
-
Examinați numerele de vânzări pentru perioada dată. Dacă încercați să calculați comisionul într-o lună, revizuiți vânzările pentru acea perioadă, acordând atenție detaliilor, cum ar fi datele de semnare a contractelor și plățile comisionului. Compania nu vă poate plăti comisionul până la primirea banilor, chiar dacă ați încheiat deja un abonament.
-
Calculați procentele în consecință. Puteți primi o comision de 10% pentru vânzările de noi afaceri și 5% pentru creșterea contractelor cu clienții existenți. Dacă ați făcut 2 000 de dolari pentru o afacere nouă, de exemplu, aceasta este egală cu 200 de dolari în comision; R $ 2,000.00 în creștere cu clienții existenți generează R $ 100.00. Astfel, comisionul total pentru această perioadă este de 300,00 USD.
-
Factori în sisteme ierarhice. Comisioanele pot fi plătite pe un sistem bazat pe un procent din vânzări în comparație cu totalul de anul trecut. Dacă atingeți 100% din vânzările totale de anul trecut, de exemplu, puteți primi 5% din acest total în comision. Dacă atingeți între 101% și 150%, obțineți comision de 7%. Orice peste acest lucru vă va plăti 10%.