Conţinut
Nimeni nu intră într-o afacere pentru a pierde bani, dar aproape toate companiile se confruntă cu cifre negative la un moment dat sau altul. Când acest număr negativ este marja dvs. de profit net, se poate părea că dați faliment. Deși nu există nicio îndoială că marja profitului net negativ semnalează probleme, realitatea este că puteți depăși adesea această problemă dacă îi identificați sursa și acționați rapid pentru a o corecta.
Colaps
Înainte de a putea determina sursa performanței slabe, este o idee bună să revizuiți definiția marjei de profit net, astfel încât să știți exact ce este și ce nu. Marja de profit net începe - în mod surprinzător - cu profitul net, adică suma de bani rămasă după scăderea tuturor cheltuielilor din veniturile dvs. Pentru a genera marja de profit, comparați acest număr cu vânzările nete, facturare, pe parcursul perioadei. Puteți exprima această marjă ca raport (raport comparativ) sau împărți profitul net la vânzările nete pentru a obține un procent. Marja profitului net negativ rezultă din partea „netă” a ecuației - soldul dintre venituri și cheltuieli este dezechilibrat. Aceasta înseamnă că banii pe care îi câștigați din vânzarea produselor sau serviciilor dvs. nu sunt suficienți pentru a acoperi costurile realizării sau vânzării acestora.
Etape
Toate companiile trec prin etape. O afacere necesită un flux de capital pentru a începe sau a se extinde, iar acest flux depășește de obicei veniturile obținute din vânzări pe o perioadă de timp. La fel, o companie a cărei activitate este sezonieră, cum ar fi comerțul cu pomul de Crăciun, poate avea nevoie de o sumă mare de cheltuieli în anumite perioade ale anului pentru a obține venituri ulterior. Dacă compania dvs. are oricare dintre aceste caracteristici, marja dvs. de profit negativ poate fi periodică și oarecum temporară. Amintiți-vă că marja de profit este măsurată pe o anumită perioadă de timp. Dacă raportul dvs. nu reflectă intrările de capital într-o perioadă anterioară, numerele dvs. negative pot fi înșelătoare. În alte cazuri, aceasta poate indica necesitatea unui capital suplimentar până când compania este capabilă să se întrețină singură.
Alocarea prețului
Unul dintre celelalte domenii majore cu probleme este prețul produsului. Dacă nu acordați suficient preț produselor dvs., este posibil să nu puteți acoperi costurile de fabricare a acestora. Mulți antreprenori fac greșeala de a se concentra doar pe valoarea adăugată la cost pentru a stabili prețul și nu pe marja brută, pe diferența dintre prețul de vânzare și prețul de cost. Deși poate părea că aceste două lucruri sunt echivalente, ele arată de fapt două situații diferite. Dacă credeți că prețurile dvs. ar putea fi o problemă, efectuați o analiză produs cu produs utilizând marja de contribuție. Compară veniturile cu cheltuielile cu vânzarea unui produs. Aceasta include nu numai costul produsului în sine, ci și valoarea marketingului, personalului și echipamentelor dedicate acelui produs. Analiza marjei de contribuție poate arăta care dintre produsele dvs. generează cel mai mare profit și unde puteți reduce cheltuielile sau crește prețurile.
Vânzări
Uneori, o marjă de profit net negativă este rezultatul lipsei de vânzări. Veniturile pot varia de la o perioadă la alta, dar multe dintre costurile sale de funcționare rămân aceleași. Aceasta înseamnă că vânzările nu vor genera suficiente venituri pentru a plăti chiria clădirii, electricitate și așa mai departe. În acest caz, trebuie să identificați motivul încetinirii vânzărilor și să îl abordați. Acesta este unul dintre cele mai dificile domenii de rezolvat, deoarece există o serie de factori care pot fi dincolo de controlul dvs., cum ar fi economia în general, dezastrele naturale și chiar timpul. Reglați ceea ce puteți controla și reduceți cheltuielile pentru a gestiona lucrurile pe care nu le controlați.