Conţinut
"Mind share" este o măsură a modului în care consumatorii gândesc la anumite mărci dintr-o categorie de produse. Dacă un consumator se gândește la marca X mai des decât la Y atunci când vine vorba de cumpărarea de supă, de exemplu, marca X a obținut o "cota de minte" mai mare. Un obiectiv important pentru echipele de marketing este construirea și protejarea "părții minții" prin poziționarea și comunicarea efectivă.
Poziționarea mărcilor
Potrivit firmei de consultanță Brand Institute, poziționarea mărcii este "spațiul mental pe care un brand ar trebui să îl ocupă în capul publicului țintă". Pentru a maximiza "partajul minții", echipa de marketing trebuie să convingă consumatorii că marca oferă cea mai bună combinație de caracteristici și beneficii pentru a-și satisface nevoile. Comunicarea singură nu este capabilă să maximizeze "cota minții". Experiența consumatorului de a cumpăra și de a folosi marca își consolidează celelalte calități.
imagine
Consistența și experiența imaginii sunt esențiale pentru îmbunătățirea partajării minții. Potrivit firmei de consultanță Mind / Share, "produsele sunt cumpărate din cauza a ceea ce înseamnă și nu de ceea ce fac". Întreprinzătorii trebuie să dezvolte un program de identitate și comunicare a mărcii care să prezinte și să consolideze în mod consecvent același mesaj de marcă în toate media.
Începutul minții
Provocarea pentru comercianți este de a construi un brand care să fie "de vârf al minții". Potrivit site-ului Economic Watch, consumatorii se gândesc doar la un număr limitat de mărci atunci când se gândesc la o categorie de produse. Construirea unei mărci de lider de categorie înseamnă obținerea unui statut de top-mind cu cât mai mulți consumatori posibil. Unele mărci, cum ar fi Brastemp, Aspirin sau Kleenex, au atins un nivel atât de puternic în industria lor, încât au devenit termeni generici pentru categoriile lor.
Ponderea pieței
"Ponderea minții" nu înseamnă neapărat o cotă de piață egală. Potrivit Glosarului Trademark Bran Channel, "cota de piață măsoară lățimea poziției unei companii pe piață, în timp ce se poate spune că" cota de minte "măsoară adâncimea pieței". Cu toate acestea, construirea unei mărci de top-mind vă ajută și facilitează alte activități de marketing, deoarece gradul de conștientizare și preferință a mărcii este deja ridicat.
Conducerea ideilor
În marketingul de business-to-business, echipele de marketing urmăresc să extindă "cota de minte" prin utilizarea unor programe de lider de idei inovatoare. Prin postarea de eseuri sau articole fiabile despre aspecte importante din sectorul dvs. de piață, comercianții încearcă să își poziționeze produsele în calitate de experți în domeniu. Această reputație sporește încrederea consumatorilor ajutând la crearea statutului de "vârf de minte".