Conţinut
Împreună cu produsul, promovarea și prețul, metoda de distribuție este una din tacticile abordate în secțiunea strategică a unui plan de marketing. Opțiunile specifice reflectă locul și momentul în care consumatorii vizați doresc să cumpere. Metodele de distribuție sunt, de asemenea, influențate de natura produsului și de oportunitățile din mediul de afaceri.
Canal direct
O formă de canal de distribuție directă este adesea o parte integrantă a planului de marketing pentru produse cum ar fi îmbrăcămintea pentru modă și acasă, mulți producători având propriile magazine de vânzare cu amănuntul. Este un sistem în care producătorii vând direct consumatorilor fără intermediari. Din punct de vedere istoric, aceasta a fost metoda convențională folosită de agricultori și artizani ale căror piețe erau în principal locale. Astăzi, distribuția directă poate fi facilitată de activități cum ar fi vânzările online, programele de cumpărături de televiziune, telemarketing-ul și cataloagele.
Canal indirect
Atunci când planul de marketing specifică un canal de distribuție indirectă, producătorii vor vinde angrosiștilor, comercianților cu amănuntul, agenților sau brokerilor. Aceste companii independente profită prin efectuarea de activități de distribuție, cum ar fi depozitarea și transportul. Vânzarea către magazinele cu amănuntul este o activitate normală pentru produse cum ar fi produsele cosmetice, unde comercianții cu amănuntul sunt, de obicei, suficient de mari pentru a comanda în volume în ceea ce privește rentabilitatea. Vânzarea către comercianții cu amănuntul, care, la rândul lor, vinde comercianților cu amănuntul, este obișnuită în rândul producătorilor de bunuri cu preț redus și de înaltă cifră de afaceri, precum bomboane și țigări.
Canale alternative
Uneori, comercianții au opțiunea de a utiliza canale netradiționale sau cu parteneri de distribuție. De exemplu, vânzarea umbrelelor sau pălăriilor la taxiuri ar ocoli magazinele tradiționale de vânzare cu amănuntul pentru accesoriile de exterior. O singură companie poate obține și acces la alte canale atunci când alianța poate beneficia ambii parteneri. Această abordare poate fi utilă atunci când planul de marketing implică extinderea pe piețele străine în care compania nu și-a stabilit propria rețea de distribuție.
Intensitatea distribuției
Planurile de marketing specifică adesea o formă de distribuție intensivă, selectivă sau exclusivă. Modul intensiv, utilizat în primul rând pentru produsele convenționale, înseamnă a face un produs disponibil pe tot felul de piețe în care consumatorii se așteaptă să îl găsească. De exemplu, revistele sunt vândute pe tarabe, dar și în supermarketuri și farmacii. Distribuția selectivă implică vânzarea unui produs printr-un număr mic de magazine selectate pentru imaginea lor sau alte caracteristici distinctive. În distribuția exclusivă, disponibilitatea produsului este limitată la o singură priză, cum ar fi vânzarea unei mărci de bijuterii fine numai într-un magazin universal.