Conţinut
Planograma este o diagramă vizuală care arată în detaliu unde rafturile și afișajele produsului ar trebui să se afle într-un magazin de vânzare cu amănuntul. Acest design este un flux strategic de mărfuri și departamente până la nivelul culoarului și poziționarea articolelor pe rafturi. O planogramă eficientă include, de asemenea, informații despre dispunerea adecvată a fiecărui SKU (unitatea de păstrare a stocului), care este un număr atribuit unui produs unui magazin pentru a identifica lucruri precum prețul și producătorul mărfii.
Dezvoltarea unei planograme
Cu unele cercetări, un proprietar sau manager de magazin își poate face propriile planograme și poate deveni un specialist în materii prime. Desenați un contur al magazinului dvs. - toate culoarele și rafturile. În mod ideal, ar trebui să utilizați un procesor de text pentru a crea un aspect eficient al rafturilor și coridoarelor. Cu toate acestea, dacă aveți abilități bune de a desena, stiloul și hârtia pot fi suficiente. Există, de asemenea, software-uri care fac acest lucru, dar ele pot fi scumpe. Amintiți-vă, de asemenea, că software-ul nu merge la cumpărături; oamenii, da.
Atunci când se comercializează produse aflate în vânzare sau supraîncărcate, obiectivul unei planograme bune este de a crea afișări bune la punctul de vânzare. Utilizați planograme pentru a conține orice materiale pentru afișarea punctului de vânzare pe care vânzătorii l-au oferit.
Maximizarea planogramă
O planogramă eficientă cu amănuntul folosește fiecare metru pătrat de spațiu pentru a vinde produse. Utilizați-l pentru poziționarea corectă a imaginilor și luați în considerare punctul de vedere al potențialilor consumatori, având în vedere faptul că nivelul ochilor este de obicei mai bun. Planograma este, de asemenea, un instrument eficient pentru controlul inventarului. Familiarizați-vă angajații cu dinamica lor și convingeți-i de avantajele lor, astfel încât aceștia să poată ajuta în toate aspectele, de la reducerea apariției elementelor care nu sunt stocate, până la comunicarea eficientă a ideilor cu afișajele produse de echipă.
Decizii de cumparare
Înțelegeți tipurile de decizii de cumpărare ale clienților atunci când răspundeți la o plasare îmbunătățită a produsului. Acestea includ încrederea în compania dvs., crezând că produsul dvs. răspunde nevoilor lor, găsind prețul echitabil și hotărând, pe baza elementelor de mai sus, că timpul pentru cumpărare este acum. Poziționați produsele în funcție de viteza de ieșire și cantitatea stocurilor, deoarece acesta este un aspect critic al stocării produselor pentru a optimiza vânzările. Estetica facilitează găsirea produselor. Fii strategic în merchandising-ul tău pentru a contribui la atingerea obiectivelor financiare, spune Bob Cohen, cunoscut sub numele de Titan al Planogramelor.
Artă și știință
O planogramă bună are în vedere atât gestionarea spațiului cât și experiența de cumpărare a consumatorilor. Mențineți obiectivul plan pentru dvs. și echipa dvs., dar în același timp interesant pentru clienții dvs. Ideea de a face o planogramă bună este de a găsi echilibrul dintre artă și știință, legat de experiența de a trece prin magazin și de a cumpăra.