Conţinut
Stăpânirea abilității de stabilire a prețurilor este esențială pentru construirea unei afaceri de succes. Atunci când stabiliți cel mai bun preț cu ridicata pentru produsul dvs., trebuie să luați în considerare mai mulți factori importanți, inclusiv costurile fixe și variabile ale acestuia, precum și valoarea de piață a produsului dvs. Prețul cu ridicata corect al produsului dvs. va fi cel care acoperă costurile de afaceri, include o marjă de profit rezonabilă și nu este mai mare decât va suporta piața.
Instrucțiuni
Pasul 1
Calculați mai întâi costurile de producție.Aceste costuri includ costul materiilor prime, prelucrării, taxelor de transport, taxelor / suplimentelor și un procent din cheltuielile dvs. generale pentru afaceri (taxe de depozitare, echipamente de birou, licențe și asigurări). Este posibil să aveți și alte cheltuieli care trebuie incluse și în această listă. Cu toate acestea, forța de muncă nu este un cost de producție. Calculați costurile totale de producție și apoi împărțiți la numărul total de produse pentru a determina costul de producție pe produs.
Pasul 2
Apoi calculați-vă costurile cu forța de muncă. Costurile forței de muncă sunt totalul total al salariilor dvs. pe oră, impozitelor pe muncă și, dacă este cazul, un procent din costul anual pentru prestații suplimentare, cum ar fi pachetele de asigurare și pensionare. Includeți orice costuri care sunt asociate în mod specific cu întreținerea unui angajat. Nu includeți costurile legate de realizarea, depozitarea sau transportul produsului. Acest calcul ar trebui să vă ofere o rată orară de muncă reală, care va fi (în general) mai mare decât rata orară a angajaților dvs.
Pasul 3
Adăugați producția și costurile de lucru împreună pentru a determina prețul echilibrat al unui articol. Acesta este cel mai mic preț pe care îl puteți percepe și vă acoperă totuși cheltuielile de funcționare. Cu toate acestea, dacă percepeți doar suma respectivă, afacerea dvs. nu va obține profit.
Pasul 4
Stabiliți o marjă de profit ideală pentru produsul dvs. Acesta este un tip de calcul de încercare și eroare. Mulți angrosiști încep prin a-și dubla prețul de echilibru. Acest lucru vă va oferi o marjă de profit de 100%, ceea ce înseamnă că primiți înapoi ceea ce ați investit în realizarea produsului, mai exact aceeași sumă de profit. Folosiți-vă informațiile competitive pentru a vă ajuta să decideți marja de profit potrivită. De exemplu, dacă punctul de echilibru pentru widget-ul dvs. este de 3,00 USD și concurenții dvs. percep un preț mediu cu ridicata de 4,50 USD, puteți pierde afacerea dacă decideți să utilizați o marjă de profit de 100% ( echivalent cu R $ 6,00 pe produs). În schimb, utilizați o marjă de profit similară cu cea a concurenților dvs. (aproximativ 66%).
Pasul 5
Cercetați valoarea medie cu amănuntul a produsului dvs. printr-o metodă alternativă de determinare a prețului cu ridicata. Împărțiți-l la costul său echilibrat al prețului pentru a determina multiplicatorul global. Angrosistii pot percepe de obicei până la jumătate din comerțul cu amănuntul. Din nou, comparați această valoare potențială cu cea a concurenților dvs. pentru a vă asigura că rămâneți în cadrul valorii de piață. De exemplu, widget-uri ca ale dvs. pot fi vândute cu 15 USD. Dacă valoarea de rentabilitate este de 3,00 USD, înseamnă că comercianții cu amănuntul își taxează clienții de cinci ori mai mult decât aceștia. Aceasta înseamnă că teoretic le-ați putea percepe cu ridicata 6,00 USD și totuși veți obține profit. Rețineți totuși că retailerii vor cumpăra cel mai bun produs la cel mai mic preț cu ridicata.