Conţinut
Dacă dețineți o companie care se extinde prin introducerea de noi produse, este posibil să fi auzit de indicele de canibalizare - scăderea vânzărilor de produse mai vechi datorită introducerii unuia nou. La urma urmei, tendința este ca consumatorii să caute produse superioare și vor fi atrași de ultimul dvs. produs dacă este mai bun.
Pentru ca un produs să aibă succes, trebuie să-și depășească rata de canibalizare. Canibalizarea vânzărilor celorlalte produse este acceptabilă, atâta timp cât canibalizează mai mulți dintre concurenții săi, rezultând câștiguri nete.
Pasul 1
Stabiliți o referință de vânzare pentru produsul dvs. original. În acest exemplu, presupuneți că, în medie, se vând 5.000 de unități de produs „A” pe an.
Pasul 2
Introduceți noul dvs. produs și păstrați o evidență a vânzărilor pentru o vreme. Să presupunem că în anul următor introducerii produsului „B” s-au vândut 3.000 de unități.
Pasul 3
Examinați efectul asupra primului dvs. produs în raport cu vânzările dvs. înainte de introducerea celui de-al doilea. În acest exemplu, presupuneți că 4.000 de unități din primul dvs. produs au fost vândute în anul următor introducerii celui de-al doilea.
Pasul 4
Scoateți vânzările post-introducere ale produsului „A” din vânzările dvs. pre-introducere. În acest caz, am avea 5.000-4.000, ceea ce ar duce la o rată de canibalizare de 1.000.
Pasul 5
Adăugați vânzările totale pentru a examina efectul canibalizării. În acest caz, ați vândut 4.000 de unități de produs „A și 3.000 de produs„ B ”- în total 7.000.Acest lucru este suficient pentru a compensa rata canibalizării, presupunând că ambele produse au același cost de producție.