Conţinut
Toate companiile sunt implicate în schimburi de resurse. Chiar și vânzarea se face prin schimbul de bunuri sau servicii pentru bani. Atât întreprinderile mici, cât și marile corporații trebuie să lucreze în parteneriat cu alții pentru a supraviețui. Merită totuși să ne amintim că fiecare sector are anumite nevoi speciale. Propunerea unui parteneriat de afaceri sau a unei noi relații cu clienții permite instituțiilor să profite de punctele forte ale celorlalți pentru o creștere comună. Pot fi folosite strategii diferite pentru a atinge acest obiectiv.
instrucțiuni de ghidare
-
Obțineți date despre resursele companiilor. Căutați informații despre clienți, produse, canale de distribuție, experiență, capacitate de producție și bunuri. Evaluați afacerea și definiți ceea ce este necesar pentru a menține profitabilitatea sa viitoare (a se vedea referința 2). Scopul este de a identifica resursele pe care compania nu le are, dar care au nevoie (vezi referința 1). Fiecare companie are o poziție unică. Gândiți-vă la modalități de a profita de această poziție adăugând caracteristici și luând în considerare un model deja profitabil. Chiar și întreprinderile tradiționale pot avea ocazional nevoie de sânge nou.
-
Definiți caracteristicile pe care compania le poate oferi partenerilor potențiali. O deficiență aparentă poate fi un element important pentru cealaltă companie.Un producător de calculatoare, de exemplu, care deține adesea stocuri excedentare, poate să se asocieze cu o companie care dorește să primească produse stocate în schimbul unui proiect de design. Fii creativ și gândește-te la toate căile posibile pe care le poți atrage partenerii de afaceri. Este comun ca întreprinderile să aibă resurse suplimentare rămase la sfârșitul lunii. Căutați un partener care este dispus să rămână cu ei și să schimbe acest material pentru altul care este de nevoia lor.
-
Luați inițiativa și contactați potențialii parteneri, luând în considerare punctele menționate mai sus. Evitați trimiterea propunerii prin e-mail sau scrisoare, deoarece este posibil să se piardă în rândul a numeroase alte corespondențe pe care compania le primește. Cea mai bună modalitate de a face o propunere este să intri în legătură cu factorul de decizie. Încercați să discutați cu directorul de marketing sau cu managerul departamentului care gestionează caracteristica pe care compania o caută. Includeți informații despre compania dvs. și discutați despre ce poate oferi.