Conţinut
Agenții de vânzări independenți care lucrează pe bază de comision sunt cunoscuți ca reprezentanți. Nu primesc salarii, ci un procent din veniturile din produsele pe care le vând. Rolul său principal este de a promova și comercializa produse care sunt produse în mod regulat de către producători către consumatori din diferite locații. Distribuitorii, pe de altă parte, sunt comercianți sau angrosiști care cumpără produse de la producători și le stochează în depozitele lor pentru distribuția pe piață. Nu funcționează pe bază de comision. Aceasta înseamnă că rolul distribuitorilor este de a cumpăra stocuri de la producători pentru companii și comercianți cu amănuntul.
Reprezentanți ai producătorilor x distribuitori
Reprezentanții sunt agenți de vânzări care primesc comisioane, iar distribuitorii nu. Aceasta este principala diferență între aceste două grupuri. Reprezentanții producătorilor nu au nevoie de stoc sau depozit pentru bunuri. Aceștia identifică produsele necesare în localitatea sau regiunea lor utilizând portofoliul producătorilor, analizând piața pentru a verifica viabilitatea produsului și colaborând cu producătorii pentru a promova produsele într-o anumită zonă. Distribuitorii pot îndeplini funcții similare, dar nu lucrează direct cu producătorii. Ei cumpără bunuri pentru a revinde cu profit și, prin urmare, nu primesc comisioane.
Proprietate și teritorialitate
Reprezentanții nu dețin produsele pe care le vând. Sunt reprezentanți de vânzări și lucrează în zone delimitate anterior. În aceste locații, ei au drepturi exclusive de a vinde liniile de produse ale companiilor, fie către consumatori, fie către distribuitori. Pe de altă parte, distribuitorii dețin produsele pe care le vând. Operează de la o companie la alta, deoarece, în majoritatea cazurilor, nu vând direct consumatorilor. Cumpără de la producători și revind către alți distribuitori și comercianți cu amănuntul care apoi vând direct publicului larg. Spre deosebire de reprezentanții producătorilor, distribuitorii nu au o zonă de lucru specifică. Pot face afaceri oriunde doresc.
Experienţă
Reprezentanții și distribuitorii sunt activi în domeniul cumpărării și vânzării - un domeniu care necesită abilități, abilități bune de negociere și abilitatea de a prognoza noile tendințe într-o anumită regiune. Pentru ambii, mai mulți bani înseamnă mai multe vânzări. Succesul în acest context necesită ca cei doi să aibă abilități diferite. Experiența în vânzări este foarte importantă pentru ambele categorii, deoarece acest lucru vă va spori capacitatea de a trata eficient clienții. Abilitățile de afaceri bune, cum ar fi finanțarea și managementul, sunt la fel de necesare și îmbunătățesc foarte mult abilitățile de management și management al afacerii.
Restricții
Distribuitorii pot negocia produse realizate de diferiți producători. Pe de altă parte, reprezentanților li se împiedică să negocieze bunuri produse de alți producători, deoarece acestea pot proveni de la organizații concurente.