Conţinut
Extensia de produse, mai frecvent denumită extensie de marcă sau extensie de linie, este adăugarea de produse noi pe o linie pentru a utiliza o marcă dovedită sau reputațională, în conformitate cu Dicționarul de afaceri. Un exemplu oferit de site este atunci când o companie de parfumuri de succes își extinde brandul prin adăugarea de produse precum șampoane sau săpunuri.
obiective
Ca strategie de marketing, extinderea liniei de produse își propune să ajute compania să "răspundă nevoilor diferite ale clienților sau ale segmentelor de piață, profitând de recunoașterea denumirii originale a mărcii", spune Dicționarul de Afaceri. Extensia liniei este o abordare a creșterii pentru o companie care dorește să-și extindă prezența pe piață.Adăugarea de produse pentru a satisface nevoile diferite ale clienților existenți este pătrunderea pe piață. Adăugarea de noi segmente de piață cu extensia liniei este cunoscută sub numele de extinderea pieței de mărci.
beneficii
Principalul beneficiu al extensiei liniei de produse este abilitatea de a utiliza capitalul de brand, conform site-ului Web Extensii de cercetare, adică se poate folosi reputația dovedită în crearea de noi produse. Un alt avantaj citat este că costul de a adăuga produse noi și de a intra pe noi piețe este, în general, mai mic pentru că nu vă confruntați cu cheltuieli inițiale similare. Adăugarea de produse noi pe linia dvs. scade, de asemenea, riscul de eșec al afacerii, astfel încât, dacă unul dintre produsele dvs. scade, este posibil să aveți alte alternative de venit.
provocări
Extinderea mărcii nu are întotdeauna sens, chiar și pentru mărcile renumite. Potrivit mărcii Extensions Research, extinderea mărcilor bine-cunoscute și stabilite poate submina în mare măsură identitatea mărcii. Exemplele clasice includ brandurile Kleenex și Xerox. Acestea sunt mărci care au devenit atât de sinonime cu produsele lor originale (țesuturi faciale și mașini de copiat, respectiv) care au luptat din greu pentru a-și lărgi liniile de produse.
Brand unic
O întrebare clasică este dacă extinderea produsului sau a mărcii se extinde cu o filozofie a mărcii unice sau a unei mărci independente. Joe Hice discută aceste două filosofii distincte în articolul său "Este Universitatea de Stat din NC Casa de Brand sau Casa de mărci?", Menționând că există un singur brand atunci când marca mare este influențată de adăugarea de noi produse. Acest lucru este obișnuit atunci când marca se dăruiește diversificării (de exemplu, reputația pentru o înaltă calitate). O marcă independentă este atunci când o marcă mare adaugă produse noi, dar le etichetează cu identități distincte ale mărcii, deoarece are mai multă sens decât să vândă noul produs sub marca mare a mărcii.